La Actitud En Grupo

Dinámica de trabajo en ingles paso a paso Cómo escribir en la calle

En el caso, en existencia de los grandes consumidores, es hecha su descripción de lista, es decir es examinada la lista completa de todos los consumidores. Tal método en o de los consumidores del mercado industrial se llama en "el censo completo de la capa intermedia superior de los consumidores". La aplicación de este método da la posibilidad de determinar la capacidad del mercado de consumo, que es examinada como la suma de necesidades de las empresas del censo formado.

En la elección de la cantidad de los segmentos, en que debe ser roto el mercado, se guían habitualmente por la función con destinación especial - la definición del segmento más perspectivo. Es evidente, excesiva a la formación del extracto la es la inclusión de los segmentos, cuyo potencial de compra es bastante pequeño con relación al producto investigado. La cantidad de los segmentos, como muestran las investigaciones, no debe superar 10, el exceso es habitualmente vinculado a los detalles excesivos de los indicios y conduce al "derrubio" innecesario de los indicios.

El primer paso durante la realización de la semgentación es la elección de los criterios de la semgentación. Es necesario pasar además la distinción entre los criterios de la semgentación de los mercados de las mercancías de consumo, la producción del destino de producción, los servicios etc.

El marketing no diferenciado es económico. Los gastos por la producción de la mercancía, el mantenimiento de sus reservas y la transportación son bajos. Los gastos a la publicidad al marketing no diferenciado se tienen también a un nivel bajo. La ausencia de la necesidad de la realización de las investigaciones de marketing de los segmentos del mercado y la planificación en el rompimiento por estos segmentos contribuye al descenso de los gastos por las investigaciones de marketing y la dirección « de la mercancía.

La semgentación del mercado consiste en la división de los mercados en los grupos precisos de los compradores (los segmentos de mercado), que pueden exigir los productos diferentes y a que es necesario aplicar los esfuerzos diferentes de marketing.

La fase de la preparación del comprador — la característica, en la conformidad con que a los compradores clasifican en mal informado e informado sobre el producto, en interesado en ello en que desean comprarlo y a ello intencionado comprar.

Sin duda, hay muchos modos de la semgentación del mercado, - pero no todo de ellos son eficaces. Por ejemplo, los consumidores de la sal de mesa pueden ser divididos en los morenos y los rubios. Pero el color de los cabello no influye de ningún modo sobre el volumen de la demanda por la sal. Por consiguiente, si los consumidores adquieren la sal cada mes, por el precio igual y, hipotéticamente, la cualidad igual, la semgentación de este mercado no traerá la ventaja sensible.

Primero-segmentirovanie el mercado - el rompimiento del mercado en preciso úÓÒ»»Ù de los compradores, para cada uno de que pueden ser necesarias las mercancías separadas y/o los complejos del marketing. La firma determina los modos diferentes del mercado, compone los perfiles þÑ¡¡ÙÕ de los segmentos y estima el grado del atractivo cada uno ellos.

Durante la elaboración de la nueva producción la metodología dada supone que deben ser tomados en consideración todos los factores que reflejan el sistema de las preferencias de consumo, y al mismo tiempo los parámetros técnicos del nuevo producto, con que ayuda es posible satisfacer las interpelaciones del consumidor; están determinados los grupos de los consumidores, cada uno con el juego de las interpelaciones y las preferencias; todos los factores escogidos son reglamentados por el grado de la importancia para cada uno los grupos de los consumidores.

De marketing abre las posibilidades de los segmentos del mercado, sobre que tiene que actuar al vendedor. Después de esto la firma tiene que decidir: cuántos segmentos siguen abarcar y como determinar los segmentos, más ventajosos para ella. Examinaremos los dos estos problemas por turno.

- el grado, de que la dimensión y la capacidad adquisitiva del mercado puede ser medida. Por ejemplo, es prácticamente imposible determinar la cantidad de los zurdos - en aucunas colecciones estadísticas esto no es indicado. Son regulares las bases informativas de las compañías no contienen los índices semejantes también.