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Antes de la visita al cliente con la proposición de la seguridad es muy importante por lo menos poca información sobre ello (la edad, la profesión, la dimensión, su familia (el número y la edad de los niños, las relaciones familiares y, el modo de vida).

Todos los intermediarios deben rigurosamente guiarse por las Reglas examinadas. El texto Gobernaba se incluye al pie de la letra (o a las Reglas son hechos referencias) en todos los certificados de los poderes del intermediario. Sin su recuento de las pólizas de seguros no se permite.

Si el asegurado ha firmado la declaración, es necesario preocuparse sobre la entrega a ello de la póliza de seguros. Pero no es posible olvidar explicar todas las posiciones esencialmente importantes concedidas por la póliza que el cliente comprenda que él ha adquirido. Sigue siempre prestar además la atención a todas las restricciones y las excepciones que contienen en dadas.

Ya que las personas son muy distintas, no es posible trabajar con todos igualmente, porque las mismas convicciones no tienen la influencia igual sobre cada persona. Durante la realización de las negociaciones no debe ser el eje de la conversación, puesto que las palabras del interlocutor descubren sus puntos flacos y los deseos que facilitará el logro del objetivo. Potencial no es necesario proponer ni demasiado alto, ni las sumas demasiado bajas de seguros, con sus medios. En vano la confianza del cliente a aquella compañía de seguros, en que él es asegurado ya, si él está seguro de fundamento de la póliza. De atraer este el cliente en la compañía de seguros es posible solamente por unas condiciones más ventajosas de la seguridad.

Debe hacer propaganda, como regla, un tipo de la seguridad y convencer al cliente como sobre más ventajoso para él, pero siempre dejarle la posibilidad más hacer la elección de las tarifas numerosas, etc. es deseable dar Al mismo tiempo al cliente el consejo, como si usted en su lugar.